爱奇艺说要给自己的会员升级 还要把它打造成一个产品

更新时间:2019-09-02 08:33:24 点击数:24

  大概是付费会员效果真的不错,爱奇艺准备把自己的付费会员打造成一个品牌。

  10 月14 日,爱奇艺宣布将自己的VIP 会员升级,还要打造一个“悦享轻奢”的品牌理念。

  “轻奢”,为了解释这个略有些小资范的词,爱奇艺请来了杨洋、Angelababy 和黄渤来分别阐述他们所谓“追剧不等待,海量随心看,视听更震撼”的品牌理念。总的来说,轻奢是一种消费理念,抛开那些什么“做自己想做的事情”或者“体验尊贵享受”说人话,就是甘愿为一些虚拟产品付费——对于爱奇艺就是花钱买会员,享受更高级的在线视频服务。

  爱奇艺更高级的在线视频服务,就是让你看得更早、更多、更爽。

  其中最有爱奇艺特色的莫过于“更早”,即指爱奇艺的付费会员用户可以比一般用户更早地接触到一些影视资源。这就不得不提《盗墓笔记》和《蜀山战纪》两部为爱奇艺引入了大量会员的剧。前者使得一天之内涌入会员量太大导致服务器崩溃,后者一周多一点的时间内点击量就破亿,在只针对会员开放的情况下。

  由此发展出了未来爱奇艺会采用的两种会员相关的剧播模式。第一种像《盗墓笔记》那样,一般的会员要一周等一集,而付费会员可以抢先看完。第二种则是《蜀山战纪》的那种形式,爱奇艺付费会员独享,一般的会员要看到剧估计要等几个月付费会员把几季的剧都看完之后。

  后一种的播出制度可以给爱奇艺带来更多的会员付费。杨向华称,《蜀山战纪》为爱奇艺吸引了更多半年付费的长期会员。

  黄渤、Angelababy 和杨洋,在爱奇艺眼里代表着 70 后、80 后和 90 后对轻奢的不同理解。

  而让付费会员看到更多和更好的内容,则是长久以来各大视频网站都在做的事情。不管是腾讯、优酷还是爱奇艺,国内的视频网站都在购买或者自制各种内容来吸引用户付费成为会员。目前,爱奇艺和好莱坞各大电影公司以及国内的影业巨头都签有版权合作协定,其中有一些比如狮门旗下《饥饿游戏》等电影资源,爱奇艺享有独播权。目前看来,爱奇艺上有较为独特吸引力的会员内容是国产的影视剧和一些自制网剧。《盗墓笔记》和《蜀山战纪》虽然被人吐槽“剧情狗血”或者“特效太烂”,但是不妨碍一大堆热爱它们的人为之付费。

  未来,爱奇艺将会为旗下的会员提供种类更丰富的内容产品。纪录片、音乐和体育领域是未来的关注点之一。纪录片方面,爱奇艺早先已经有和 BBC 合作,引进《中国老师来了》纪录片。杨向华称,爱奇艺除了在大众都关注的影视剧之外,也会在纪录片等小众领域为会员提供更多的服务,“小众有着更高的付费意愿。” 音乐方面,爱奇艺将会更多将演唱会直播纳入到会员可以享受的服务中来。体育方面,随着硬件技术的进步,类似之前中国网球公开赛全景观看的赛事直播也会更多加入会员服务。

  以后会员大量涌入导致服务器崩溃的事情也不会出现了。除了升级服务器之类的硬件设备,爱奇艺还将推出更多会员定制的服务。未来爱奇艺会员将会享受个人定制的会员界面,更方便找到自己喜欢的资源。

  总的来看,这次爱奇艺的“VIP 会员升级”,更多地是明确了自己付费会员作为产品的战略,和对未来一些功能的承诺。作为今年爱奇艺的重点业务,付费会员这块儿表现得很是抢眼。今年6 月,官方宣布爱奇艺的付费会员数达到了501.7 万,同比去年增长了765%。如今,按照爱奇艺副总裁杨向华的说法,在期付费会员数已经接近千万,成为国内视频网站最大的付费会员群体。

  他们非常清楚付费用户的价值。“一个付费用户贡献的收入是一个一般用户观看广告的收入20 倍以上。”杨向华说。未来爱奇艺的目标是付费会员贡献的收入超过广告收入,虽然现在距离这个目标还很远。

  因此爱奇艺把未来资源向会员这边倾斜也不奇怪了。爱奇艺宣布把 2016 年 50% 的资源都投入到会员相关的服务中去——这些资源包括购买版权、升级服务和自制内容,不过目前还没有公布各项投入的占比,但采购和制作的会员大剧将超过40 部。

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